Avant de se lancer dans le lancement d’un nouveau produit, il est primordial de penser à comment le distribuer et comment toucher les consommateurs. C’est bien pour cela que le marketing entre en jeu. Cette branche de l’entreprise a une forte influence et joue un grand rôle dès la conception jusqu’à la distribution du produit. Découvrez dans cette rubrique tous les tips pour un lancement de produit réussi.
Que faut-il pour réussir un lancement de produit ?
Un lancement de produit n’est pas une chose facile à faire. Beaucoup de paramètres doivent être étudiés et analysées afin de déterminer si le lancement en vaut le coût et ce n’est seulement après cela que l’on procède à la fabrication et après penser à la distribution. Il n’est donc pas un hasard que le marketing se divise en deux : en amont et en aval de la production.
Au début, en amont de la production, il faudra procéder à des analyses stratégiques sur l’étendue du marché, les besoins des consommateurs, leurs pouvoirs d’achat, la situation économique, social et politique de l’environnement, les concurrents. Puis en aval de la production, il faudra analyser le meilleur moyen de distribuer les marchandises avec le positionnement, l’aspect final du produit, les communications pour atteindre les consommateurs et les attirer. La super boite vous aidera dans les démarche à faire pour réussir le lancement de votre produit.
En quoi consistent ces diverses études ?
Pour commencer, avant de se lancer dans la fabrication d’un produit, il faut étudier les besoins du marché en procédant à des sondages pour connaître les attentes des futurs clients. Ensuite, vous pouvez passer à la segmentation, cette étape vous permettra de choisir les clients cibles ainsi que leur revenus pour pouvoir définir le prix une fois le produit terminé. Puis, en posant des questions aux futurs consommateurs sur la base des outils comme le 5W and How, vous retrouverez ce que les consommateurs attendent de vos produits ainsi que du prix auquel ils seront prêts à payer. Une fois ces premières analyses terminées, vous pouvez lancer la fabrication.
Par la suite, quand le produit est terminé, vous pouvez maintenant passer au marketing mix. Lors de cette étape, vous allez devoir choisir la stratégie de prix, c’est-à-dire que ce sera à vous de fixer le prix en accord avec les sondages faits bien avant la production et les prix des concurrents. Vous aurez le choix entre vous mettre au même prix que les concurrents ou à un prix bien au-dessus. Puis, vous allez choisir un packaging pour votre produit, la conception de celui-ci joue un rôle très important parce que c’est la première chose que le client verra alors il faudra que ce soit parfait et attirant. Ensuite, vous devez trouver les canaux de distributions comme dans les grandes surfaces, dans votre propre local ou dans une épicerie ou autres… Et enfin, vous allez devoir penser à la communication. Pour atteindre le maximum de clients, la communication doit être forte, c’est-à-dire que vous devez faire le maximum pour que vos clients puissent remarquer votre produit avec des plans médias, des publications sur les réseaux sociaux, des panneaux publicitaires…
